Saha Zekası; sahadaki bilgileri, ilişkileri, değişimleri ve fırsatları birlikte okuyarak doğru aksiyona dönüştürebilme yetkinliğidir.
Saha Zekası Eğitim Programı, tekil satış taktikleri sunmak yerine sahada bütünsel çalışan 5 temel beceriyi geliştirir:
• Fark Et: Merak et, bilginin peşine düş, fırsatları gör.
• Bağla: Bilgiler ve ilişkiler arasındaki bağlantıları kur, sahayı bütünsel oku.
• Etki Yarat: Görüşmeyi yönet, ihtiyacı anla, değer yarat ve ikna et.
• Uyumlan: Koşullar değiştiğinde önceliğini ve hamleni yeniden belirle.
• Sonuca Taşı: Doğru aksiyonu üret, takip et ve başladığın işi sonuçlandır.
Bu becerileri birbirinden bağımsız değil, sahada birlikte çalışan bir düşünme ve hareket etme sistemi olarak geliştiriyoruz.
Böylece ekipler, sahayı daha doğru okuyabilen, fırsatları daha erken fark eden, müşteride daha fazla etki yaratan ve enerjisini sonucu değiştirecek aksiyonlara yöneltebilen bir çalışma biçimi geliştirir.
